如何选择代理商？

品牌出海的一个重要决定就是选择代理商。作为一个品牌，我们应该如何选择代理商呢？

在选择代理商之前，其实最重要的是对品牌自身的能力做一个评估：看下自己是否有能力在目标市场做 Marketing、渠道和零售。

小品牌

如果品牌很小，通常品牌不具有当地 Marketing、渠道销售和零售能力。这时候，选择代理商的时候就要看重代理商的 Marketing 团队、渠道销售团队和零售团队，因为品牌在当地市场成长基本都是由代理商的团队完成。通常这类型的代理商因为承担的功能比较多，利润率诉求一般在 15% 左右。大部分的中国企业基本属于这个阶段。

大品牌

这种品牌通常自己有强大的渠道、零售和 Marketing 团队。他们不再需要当地的代理商具有这些能力。他们选择代理商的时候主要看代理商的资金实力。代理商只要有实力囤货就是合适的代理商。这些品牌的代理商不需要做任何的渠道销售、零售和 Marketing，他们只负责进口和发货，因为这些大品牌已经自己有本地团队做当地的渠道销售、零售和 Marketing 了。这些大品牌的代理商通常并不适合做小品牌的代理商，因为除了钞能力，他们什么能力都没有了。

三星和华为都叫这些代理商资金物流平台（fulfillment distributor），因为除了囤货和物流，他们什么都不需要做。之前在迪拜碰到一个三星的代理商，他们的利润率只有 1%–2%，但是因为量特别大，代理商也能赚钱。

当然，通常品牌出海的时候更多面临的问题是很多的当地的代理商对自己没有兴趣，能够签约一个已经算是幸运了。当然，如果有多个代理商对您的产品很感兴趣，根据上述原则选择一个合适的最重要。